En ésta formación aprenderás a descubrir
las necesidades de los compradores
¿Para qué te sirve esto?
- Para mostrarle los inmuebles que solucionen sus problemas, logrando así un cierre más rápido.
- Para detectar sus gatillos mentales, es decir las palabras que debes usar para ayudarlo a tomar la decisión de comprar.
- Para hacer cierres parciales que te acerquen más a la venta.
Además, aprenderás 4 técnicas indispensables para todo Agente Inmobiliario:
- Observación
- Escucha con compromiso
- Rapport
- Preguntas de valor
Este es un método basado en neuroventas, coaching y PNL.
¡Conocer al comprador te dará el poder de controlar el proceso de venta!
¿Qué beneficios logras al perfilar al comprador?
Hacer cierres más rápido
Solo le muestras inmuebles que resuelven su problema y necesidades
Ayudar al cliente a tomar la decisión de compra
Persuades al comprador con sus propias palabras
Empatizar y conectar con el comprador
Al demostrar que lo conoces, le inspiras confianza y le generas seguridad
CONTENIDO DE LA FORMACIÓN
Módulo 1
Lo que debes conocer antes de perfilar
Lección 1: ¿Qué motiva a una persona a comprar algo?
Lección 2: ¿Cómo se toma la decisión de compra?
Lección 3: Beneficios de perrfilar al comprador
Módulo 2
Las 4 técnicas que se aplican al perfilar
Lección 1: Observación
Lección 2: Escucha con compromiso
Lección 3: Rapport
Lección 4: Preguntas de valor
Módulo 3
Método de los 3 pasos para perfilar al comprador
Área de preguntas
Si tienes preguntas cuando estes haciendo la formación, no te preocupes, te la responderemos
¡BONUS!
Descarga la guía con 60 preguntas para perfilar
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Workshop Grabado
Inversión: $27 USD
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Ursula Kirner
Albert España
“Agradecido, seré también parte de esos reincidentes a partir ahora. En lo personal me gustó mucho, porque he hecho varias formaciones en donde hay mucho adorno, aquí no hay pérdida de tiempo, aquí es conciso, preciso y elementos útiles para el trabajo. Complacido con lo que recibimos el día de hoy, sigamos adelante.”
Andrea Schmidt
“Yo estoy muy agradecida y me encanto. Yo soy nueva. He tenido mucha interacción con Agentes Inmobiliarios, la mayoría de las veces no de manera satisfactoria, porque siento que falta mucha preparación. Esto me pareció super fundamental, porque ayuda a dar un mejor servicio, ayuda a entender las necesidades del cliente y es algo que yo no lo aprendí antes. Me pareció muy valioso y me encanto la dinámica, muy didáctica, me encanto. Yo estaré anotada para el próximo curso.”
Perfilar al comprador te acercará más al cierre
¿Listo para empezar?
¡Hoy es el día. Hagámolos!
¡Si, estoy listo!
